РИЭЛТОРважный человек в вашей жизни на тот период, когда совершаются сделки с недвижимостью. Он становится чуть ли не членом семьи, ведь знает о вашем доме и ваших привычках практически все…

Профессия - риэлторПродаете недвижимость? Риэлтор знает каждую трещинку в вашем доме, чтобы выгодно представить достоинства объекта и умело обыграть даже значимые недостатки. Подыскиваете жилье или коммерческую недвижимость? Настоящий специалист осведомится обо всех малейших предпочтениях вплоть до освещенности комнат или особенностях бизнеса, под который подбирается помещение. Только так можно предложить наиболее удачные варианты своему клиенту.

А Вы знали, что в русском языке правильно писать «риелтор«, или «риэлтор«, хотя в разговорной речи присутствует множество вариантов произношения, в том числе: «риэлтер«, «риэлтар» и другие…

✔ Профессия — риэлтор: мифы и реальность

В нашей стране мало кто знает, в чем особенности этого направления работы. Несмотря на распространенность и востребованность, профессия окружена множеством мифов, которые мне предстоит подтвердить или развеять.

  • Немного истории: профессия не такая новая, как может показаться, корнями уходит в Древнюю Грецию. А еще 100 лет назад риэлтор занимался также сделками с ценными бумагами. Сейчас эти функции выделили в отдельную профессию биржевого брокера.
  • Основа работы риэлтора — посредничество между продавцом и покупателем, подбор оптимальных вариантов недвижимости для клиента, помощь в продаже, сдаче в аренду на максимально выгодных условиях разных типов недвижимости. Риэлтор ведет весь процесс от подбора объектов и их презентации до подготовки необходимой документации и проверки ее подлинности. Может также предложить дополнительные услуги по предпродажной подготовке объекта и полному документальному сопровождению для переоформления собственности после совершения сделки.
  • Риэлтор зарабатывает много, очень много… У него относительно свободный график, лояльное руководство и талант к продажам. Вот, пожалуй, и все, что известно среднестатистическому россиянину о специфике деятельности. Какие навыки нужны отличному специалисту, какое получить образование, как попасть в профессию и где потолок зарплат — обо всем по порядку.

Да, заработок риэлтора фактически неограничен. Нет фиксированного оклада, а работа ведется за процент от стоимости недвижимости при сделке. Таким образом, закрыв потребности даже двух клиентов в месяц, можно получить очень неплохую сумму, которая превзойдет среднюю зарплату в регионе в несколько раз. А дальше все зависит от вашего желания, старания, навыков продаж, самопрезентации и многого другого.

О перспективах: верхний предел заработка неограничен. Самым лучшим риэлторам, работающим в агентстве, лояльное руководство может пойти навстречу и увеличить процентную ставку от сделок. При отличном опыте и небольших накоплениях стартового капитала можно уйти в собственный бизнес и работать независимо.

В основном же, риэлторы не страдают карьерными амбициями, ведь хорошего материального поощрения вполне достаточно. Хотя руководство и может предложить особенно выдающимся должность руководителя отдела или старшего специалиста.

Читайте во всемирной энциклопедии: О профессии риэлтора в Википедии

✔ Что от Вас потребуется

Профессия риэлтор - что от вас потребуется?

Попасть в среду профессионалов по сделкам с недвижимостью легко, гораздо сложнее там задержаться. Многие не выдерживают колоссальных нагрузок, ненормированного графика, психоэмоционального напряжения. Значительная часть новичков уходит в течение периода от нескольких месяцев до года.

Хотите достигнуть большего, чем средняя зарплата в офисе — приготовьтесь к сложному этапу и тяжелой, но интересной работе. Зато впоследствии результат вас приятно удивит. Даже если в первые 1 — 3 месяца не удастся провести сделки, агентства обычно терпимо относятся к новичкам и судят не столько по результату, сколько по усердию в работе.

✔ Где учат на риэлтора?

Где учат на риэлтора?Такой вопрос часто мне задают желающие попасть в профессию. На самом деле — нигде. Это специалист, совмещающий функции юриста, экономиста, менеджера, психолога, маркетолога и сотрудника по рекламе в одном лице. А еще имеющий множество важных личностных качеств, как стрессоустойчивость, невозмутимость, умение общаться с самыми разными людьми, хорошие организаторские качества, отличная память и другие…

Список впечатляющий. И где же куют такие кадры? Многому придется учиться прямо «у станка». Можно для начала устроиться помощником риэлтора. Хорошо, если у вас есть таланты и качества, которые помогут в профессии.

Вакансии размещают агентства в свободном доступе. Из требований обычно — среднее специальное образование. Высшее не обязательно — но корочки дневного отделения хорошего вуза при отборе кандидатов станут весомым преимуществом. А дальше — все решит опыт и желание работать. Отлично, если у вас юридическая или экономическая направленность образования. Это очень поможет в будущей работе.

✔ С чего начать?

  • Самопрезентация. Как вы думаете, с чего начинает любой риэлтор (профессионал или начинающий)? Нет, не угадали, не с выявления запросов клиента или ознакомления с особенностями объекта. С саморекламы! Работа по сделкам с недвижимостью требует высокого уровня доверительных отношений с потенциальным клиентом. Во-первых, вы должны показать вашу значимость и необходимость в такой серьезной жизненной ситуации, как сделка с недвижимостью. А во-вторых, создать атмосферу максимального доверия, без которого невозможна будет ваша дальнейшая работа на любом уровне. Поэтому умение грамотно преподнести себя, знания психологии и навыки самопрезентации будут полезны для сотрудничества.
  • Основной процесс. Затем грамотный риэлтор максимально подробно выявляет запросы клиента, чтобы в короткие сроки найти предложение, которое действительно его устроит. А дальше идет процесс подбора недвижимости, где придется проявить недюжинную терпимость и стрессоустойчивость, ведь к предложениям риэлторов все относятся по-разному. Вас ждут звонки в любое время суток, ненормированный график, когда любой праздник или выходной может превратиться в очередной выезд на осмотр недвижимости. Поэтому личный автомобиль и понимание членов семьи (особенно на первых порах) будет кстати.
  • Завершение заказа. При проведении сделки вы получаете вознаграждение. А на будущее, — возможны хорошие отзывы и рекомендации знакомым. Таким образом, вы работаете не только на свое финансовое благополучие, но и на профессиональную репутацию. После этого можете грамотно и ненавязчиво предложить свои дополнительные услуги по переоформлению недвижимости в собственность. Отсутствие хлопот по заполнению документов, стоянию в очередях в госорганы обычно очень мотивирует клиента. Работа с риэлтором на финальном этапе максимально удобна и выгодна обоим сторонам.

Читайте на нашем сайте: Риэлтор поможет продать квартиру дороже

✔ Преимущества выбора профессии риэлтора

Выбор профессии риэлтора

Если вы еще на распутье, то приятные бонусы и высокий доход может вас привлечь, несмотря на высокую конкуренцию в данной нише. А еще большое число важных и сопутствующих работе преимуществ:

  • отсутствие верхнего предела заработка — как постарался, так и получил, работа за проценты от сделки;
  • большое количество полезных связей и контактов в различных сферах;
  • относительно гибкий график работы без необходимости проводить в офисе 8 — 10 часов ежедневно;
  • низкие требования к подготовке и образованию — прийти в профессию можно с нуля хоть после школы;
  • оценка руководства по результату, а не субъективным симпатиям, корочке диплома, родственным связям и так далее;
  • возможность при желании через несколько лет открыть свое дело.

Если не боитесь сложных задач, готовы стараться ради перспектив своего успеха и стать профессиональным риэлтором, добро пожаловать в профессию!